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用戶初次購買硼酸鋅五大決定影響因素

時間:2015-06-27 11:51:01 點擊:
一、價格敏感程度 在經濟學理論中,價格敏感度表示為顧客需求彈性函數,即由于價格變動引起的產品需求量的變化。由于市場具有高度的動態性和不確定性,這種量化的數據往往不能直接作為制定營銷策略的依據,甚至有時會誤導企業的經營策略,而研究消費者的價格消費心理,了解消費者價格敏感度的影響因素,能夠使企業在營銷活動中掌握更多的主動權,也更具有實際意義。 產品是消費者與企業發生交易的載體,只有當消費者認為產品物有所值時,產品的銷售才有可能得以實現。產品的自身特性影響消費者對價格的感知,名牌、高質和獨特的產品往往具有很強的價格競爭優勢。 二、品牌的影響 品牌影響力是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。同時也是一個國家經濟發展的縮影,折射著經濟實力的增長和各個產業的發展趨勢。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。 硼酸鋅企業的品牌力、創新力是品牌影響力的源泉;品牌力是品牌影響力的基礎。品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映,是影響力在更高層次上的提升和最集中體現。當前,硼酸鋅消費者的品牌消費習慣正在形成,發行和廣告資源形成向強勢品牌媒體集中的趨勢。實施品牌戰略,打造品牌影響力成為影響力營造的關鍵點。 三、購買方便的影響 隨著科學技術與市場的不斷成熟,硼酸鋅產品顧客的消費需求不斷地變化與發展,消費者購買行為也日趨多樣化、差異化與個性化。為了更好更快地使產品順暢地到達消費者,很多硼酸鋅生產企業都希望通過合理的營銷渠道取得市場的競爭優勢。 四、廣告的影響程度 廣告不僅是企業宣傳的渠道也是消費者獲取產品信息的主要途徑。廣告通常通過渠道或行業專有媒體發布。研究表明,相對于明示性的廣告結論信息,高認知需求的消費者對暗示性的廣告結論信息會產生較佳的態度;相對于暗示性的廣告結論信息,低認知需求度的消費者會對明示性的廣告結論信息產生較佳的態度。另外,相對于明示性的廣告結論信息,低消費知識的消費者對于暗示性的廣告結論信息會產生較佳的態度;但廣告結論信息的明暗示程度不會影響高消費知識消費者的態度。還有,廣告結論信息的明暗示程度不會影響高認知需求且具有高消費知識消費者的態度;反之相對于暗示性的廣告結論信息,低認知需求且消費知識低的消費者對于明示性的廣告結論信息會產生較佳的態度。隨著中國網民的不斷增加,越來越多的消費者開始網絡查找所需要的信息,根據調查結果顯示,有54%的消費者通過網絡了解產品信息。另外朋友介紹、商情和行業展會也都是消費者了解產品的重要途徑。 五、包裝的影響程度 包裝設計在產品銷售中已經占據了非常重要的地位。一個成功的包裝設計可以直接影響到消費者的購買欲。包裝的第一印象會成為消費者在識別和選擇商品時的重要依據。在包裝設計中,不同的色彩、形體、造型使觀者聯想到視覺、觸覺、味覺等感官刺激。因此,心理因素對包裝設計有著重要的影響。 包裝對于每一個購買商品的消費者來說,都不會感到陌生,較之其他任何一門藝術形式,包裝藝術設計有著最廣泛的群眾性。世界上任何一個民族、國家,每一個在社會中生活的人,每日每時每刻都會接觸到商品,感受到包裝設計藝術美的情趣。包裝設計比其他藝術形式更直接、更有聲有色、更富于感染力地滲入到我們生活的層層面面。一個成功的包裝設計能夠真正的打動人心,那么他將直接影響到消費者對商品的購買。因此,人類的心理因素對包裝設計起著不可估量的作用。

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